Przejdź do treści

Popularne tematy
Umów prezentację

Prezentacja w pełnej skali bez podłączania czegokolwiek.

Proszę powiedzieć, wobec których producentów są Państwo narażeni na ryzyko i które klasy zasobów mają znaczenie. Budujemy sesję wokół tej odpowiedzi, a potem pokazujemy produkt w pełnej skali na danych demonstracyjnych: tysiące urządzeń, realną pozycję licencyjną i działający model kosztów.

  • Godzina z produktem, a potem stanowisko na piśmie
  • Wystarczy napisać, że to dopiero rozpoznanie, a nikt nie będzie się co tydzień przypominał
  • Osoba techniczna w każdej rozmowie, także wstępnej
  • Nic do podłączania, więc bez poświadczeń i bez przeglądu bezpieczeństwa
Prośba o prezentację

Prośba o sesję.

Proszę napisać, wokół czego ma być zbudowana, a osoba znająca produkt odpowie w ciągu jednego dnia roboczego.

“The tool has truly transformed how we work, making life a lot easier with complete visibility of assets and automation removing the need for manual intervention.”
Andy Marrs, IM&T Security & Resilience Manager East of England Ambulance Service

Wolą Państwo najpierw porozmawiać z człowiekiem? Proszę zadzwonić do najbliższego biura.

Co dalej

Cztery kroki od formularza do stanowiska na piśmie.

Oceny produktów się przeciągają, bo pierwsze spotkanie to slajdy, a produkt pojawia się w szóstym tygodniu. My zaczynamy od produktu.

  1. W ciągu jednego dnia roboczego

    Krótka rozmowa wstępna

    Dwadzieścia minut na ustalenie, które klasy zasobów mają znaczenie, którzy producenci lub które chmury sprawiają problemy i kto powinien uczestniczyć w spotkaniu.

  2. Sama sesja

    Zbudowane wokół Państwa pytań

    Około godziny z produktem w pełnej skali, prowadzonej ścieżką opisaną przez Państwa w rozmowie wstępnej.

  3. Ta sama sesja

    Odpowiedzi na bieżąco

    Wystarczy poprosić o ekran kryjący się za ekranem, a zostanie otwarty. Jeśli coś jest dopiero w planach rozwoju, dowiedzą się Państwo o tym od razu, gdy będą na to patrzeć.

  4. Potem

    Stanowisko na piśmie

    To, o co Państwo prosili, co byłoby potrzebne, żeby to osiągnąć, i gdzie nie jesteśmy właściwym wyborem, przedstawione na piśmie.

Co warto nam powiedzieć

Jedno trafne pytanie jest warte więcej niż godzina prezentowania funkcji.

Odpowiedź na jeden wiersz tej tabeli nadaje sesji kierunek. Im więcej odpowiedzi, tym bardziej będzie konkretna.

ITAM
Których platform wciąż brakuje w Państwa inwentarzu
Jeden rekord na urządzenie dla Windows, macOS, Linux, AIX, HP-UX i Solaris
SAM
Który producent zadaje pytania: Oracle, IBM, Microsoft czy SAP
Efektywna pozycja licencyjna u tego producenta, z widocznymi obliczeniami uprawnień
SaaS
Które aplikacje, Państwa zdaniem, nie zostały przez nikogo zatwierdzone
Wykrywanie shadow IT i shadow AI oraz licencje użytkowników wciąż opłacane po odejściu pracowników
Chmura
Jak zmieniał się Państwa rachunek za chmurę w ostatnich trzech miesiącach
Dwadzieścia sześć nazwanych kontroli w działaniu, każda na konkretnym zasobie
AI
W których narzędziach AI Państwa zespoły założyły konta bez informowania o tym
Modele, GPU i licencje użytkowników AI objęte nadzorem jako jedna klasa zasobów
Zanim Państwo się umówią

Pytania, które często słyszymy.

Ile trwa prezentacja?

Dwadzieścia minut na ustalenie zakresu, potem sesja robocza trwająca około godziny. Jeśli wolą Państwo podzielić ją na dwie krótsze rozmowy, wystarczy powiedzieć o tym w rozmowie wstępnej.

Czy to prezentacja na żywo, czy nagranie?

Na żywo, prowadzona przez człowieka, w wypełnionym środowisku działającym na danych demonstracyjnych w skali produkcyjnej. Wystarczy poprosić o ekran kryjący się za ekranem, a zobaczą go Państwo, łącznie z elementami, które pomija nagrany pokaz.

Czego potrzebują Państwo od nas wcześniej?

Odpowiedzi, a nie dostępu: którzy producenci Państwa niepokoją, które klasy zasobów mają znaczenie i co skłoniło Państwa do poszukiwań. Nic nie łączy się z Państwa systemami, więc nikt nie musi wydawać poświadczeń, otwierać wyjątku w zaporze ani podpisywać umowy powierzenia przetwarzania danych, zanim zobaczą Państwo produkt działający w pełnej skali.

Kto powinien uczestniczyć w rozmowie?

Osoba odpowiedzialna za problem. Zwykle jest to zespół zarządzania zasobami IT, zakupów lub FinOps, a do tego ktoś z infrastruktury lub zarządzania tożsamością, kto oceni, czy model wykrywania pasuje do Państwa środowiska. Warto zaprosić zespół bezpieczeństwa, jeśli pomoże mu to wcześniej zacząć, oraz osobę odpowiedzialną za budżet, jeśli w grę wchodzą już warunki handlowe.

Nie jesteśmy gotowi do zakupu. Czy mimo to warto się umówić?

Tak. Otrzymują Państwo godzinę z produktem, a potem stanowisko na piśmie, niezależnie od tego, czy pójdą Państwo dalej. Wystarczy zaznaczyć w formularzu, że to dopiero rozpoznanie, a nikt nie będzie się co tydzień przypominał.

Czy możemy porozmawiać o warunkach handlowych?

Tak. Proszę o tym wspomnieć przy ustalaniu zakresu sesji, a stanowisko na piśmie określi, co byłoby potrzebne, aby osiągnąć to, o co Państwo prosili.

Jeszcze nie czas na rozmowę?

Proszę oszacować oszczędności na podstawie własnych liczb albo przeczytać, jak zbudowana jest platforma. Żadna z tych opcji nie wymaga podania adresu e-mail.

Kalkulator ROI Przegląd platformy